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深圳醫械幫:一個軍團的誕生

2013-08-21 14:19 來源:互聯網 作者:洛小辰

“硅谷大約70家半導體公司的半數,是仙童公司的直接或間接后裔。在仙童公司供職是進入遍布硅谷各地的半導體業的途徑。1969年在森尼維爾舉行的一次半導體工程師大會上,400位與會者中,未曾在仙童公司工作過的不到24人。”

這是作家埃弗雷特.M.羅杰斯在《硅谷熱》中的一段記載。1984年,這本書首次引進中國。同年,由中國科學院出資,在深圳蛇口港附近的工業六 路成立了一家名為科健的公司。這是一家和聯想同齡的公司,無論興衰,都將在中國后來的通訊科技市場擁有巨大的影響力。不過,在緊挨著科健辦公室的沿山路 上,還有一家不怎么起眼的子公司,做醫療器械業務,名叫安科高技術股份有限公司(下稱安科)。

所有人都沒想到,20年后,安科竟然有機會成為中國的仙童,在深圳重演了硅谷的舊幕。

27年來,圍繞著深圳安科,誕生了一個神秘的商業軍團。2010年,深圳醫療器械總產值為164億,占全國總額的1/8。截止2011年秋天, 深圳有460多家生產型醫療器械企業,其中,將近200家與安科有各種淵源:要么是企業創始人出自安科,要么是核心技術人才出自安科,再要么就是為安科提 供部件配套服務。

在這個龐大如蜘蛛網的關系譜里,包括3家上市公司。2006年9月,深圳邁瑞生物醫療電子有限公司在紐交所上市,是第一家登陸美國的中國醫療器 械公司。2010年,邁瑞年銷售額達到38億人民幣,這個數字是國內其他所有同類型企業的3倍不止。2011年4月,深圳理邦精密儀器股份有限公司在創業 板上市,2010年銷售額3.3億人民幣。3個月后,珠海寶萊特電子股份有限公司在創業板上市,2010年銷售額1.4億人民幣。還有未經證實的消息說, 同樣位于深圳的藍韻醫療已經在籌備上市事宜,計劃明年海外上市。

這些公司之間的關系非常奇特,若即若離。一方面,他們的能力、資源、職業生涯和見識都起源于安科。所有人對于自己的安科生涯都有一種類似畢業生 對大學校園的眷戀。另一方面,他們都相識多年,曾經在同一個部門就同一個項目合作多年,但是在離開安科之后,他們并未如校友一般抱團作戰。恰恰相反,在越 來越激烈的市場競爭中,這些公司之間的業務沖突不斷,屢屢升級為價格戰、專利戰,甚至鬧上法庭。

這并不是一個封閉式的官僚軍團。從1986年安科成立之日起,深圳醫械幫就一直在聚合和流變之中。無論從規模、人才還是商業模式上,它有一條非 常明顯的升級演變路徑。從安科的山寨研發時期,到邁瑞時期的整合渠道、進軍海外,再到第三代創業者的部件和服務模式,總之,深圳醫械幫并非一成不變。

安科、萬東、東軟并稱醫療器械老三家。東軟集團:1991年成立,總部位于 沈陽。提供CT、MRI、數字X線機、彩超、全自動生化分析儀、多參數監護儀、放射治療設備、核醫學成像設備等10大系列50余種醫療產品,其中CT機填 補了中國在該領域的空白,使得中國成為全球第四個能夠生產CT的國家。1996年在上海證券交易所掛牌上市。

萬東醫療:1997成立,總部位于北京。前身北京醫用射線機廠成立于1955年,致力于醫用診斷X射線機系列產品的生產制造。1994年,北京醫用射線 機廠、北京醫用電子儀器廠、北京醫用空調廠合并成立北京萬東醫療裝備公司。1997年在上海證券交易所掛牌上市。萬東建有由數字影像設備工場、磁共振產品 工場、核心部件工場構成的生產制造基地。

何謂安科幫?這些幫眾企業有著共同的商業基因:他們大多從事設備制造的重行業,而不是提供服務的輕公司;他們大多是技術出身,但在市場競爭中卻 往往以價格優勢、關系營銷和渠道策略取勝;和大多數中國科技領域公司一樣,他們的發展路徑也經歷了從山寨模仿到自主研發的道路;他們產業鏈配套完備,擅長 系統集成,卻缺乏核心部件的生產能力;衡量他們是否成功的標志是“跨線”生產,但目前來說,大多數公司還未具備這種能力。

安科已老。邁瑞一枝獨秀。創三代躍躍欲試。這是一個毛利率超過50%、凈利率超過20%的暴利行業。投資者已經循著金錢的味道而來。這些基因還會有更大的超越性的生命力嗎?

安科火種:本是同根生

為什么一家長不大的公司卻成為一個行業的孵化器?

2011年4月8日,深圳市中級人民法院受理了一紙訴狀,起訴書中稱:

“1、理邦公司多參數監護系列產品“M8病人監護儀”、“M9病人監護儀”、“M80病人監護儀”和“M50病人監護儀”,涉嫌侵犯邁瑞公司相關發明專利、實用新型專利以及商業秘密;

2、邁瑞要求理邦公司立即停止侵權行為,并就侵犯專利行為賠償人民幣2500萬元。”

很難說這是一樁普普通通的專利權官司。它發生的時機實在耐人尋味。事實上,這是業界老大哥對后起之秀的一場阻擊戰。3天之后,這樁訴訟官司的消息被各大財經網站廣泛轉載。4天之后,理邦儀器即將開始創業板上市路演。一周后,索賠升級,總金額提高至9100萬元。

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