北京可利邦信息技術有限公司（以下簡稱可利邦）是國內領先的行業信息化整體解決方案提供商和系統集成供應商，也是浪潮億元俱樂部的新成員之一。

可利邦創立于2007年，專注于全面的IT信息化服務十余載，在互聯網、大數據、云計算和人工智能等新技術掀起的產業革新浪潮下，企業發展定位瞄準為領先的IT系統解決方案提供商。

在競爭激烈、鏈條成熟的市場，身為統籌角色的系統集成商一直占據價值鏈的頂端。正所謂，欲戴皇冠，必承其重。系統集成商也同時承擔著資金鏈和供應鏈管控的巨大責任，使得其始終將產品適用和服務放在發展第一位。

在競爭“紅海”之中，可利邦始終以客戶為中心，堅持技術產品的尖端性和實用性，獲得了市場的高度青睞。在金融、航空、政府、醫療、教育和能源等諸多領域內深耕多年，并擁有多項自主知識產權的軟件產品。

集成商的老兵

可利邦于2007年成立后，發展迅速，初始業務是針對金融行業進行IT產品代理和服務。經歷十幾年的成長，循著客戶需求，逐漸發展為面向金融、航空、政府等多行業提供全面的信息化服務，業務涵蓋整體IT服務解決方案、金融行業信息化解決方案、系統集成硬件銷售和軟件研發四大核心業務，年營收規模已經超過10億。

公開數據顯示，可利邦擁有多項自主知識產權的軟件產品，其中包括不良資產管理系統、交易管理系統、支付系統、監管報送系統等。

目前，可利邦分公司已經遍布北京、上海、深圳、山東、河南、成都、天津、沈陽等10個省市，形成了覆蓋優勢市場地區、輻射全國的市場服務體系，可以為客戶提供高效的本地化服務。

高速的成長節奏、穩健的業務擴張、可見的業績增長，讓可利邦成為集成商中頗具代表性的研究樣本。

攜手浪潮

可利邦與浪潮的合作始于2013年，并在2019年成為浪潮戰略合作伙伴。可利邦與浪潮的合作逐年加深，合作額從最開始的每年幾百萬，逐漸發展到每年數億元的合作額。如今，在數據中心基礎設施(包括云和非云、硬件和軟件)方面，可利邦的主要合作伙伴就是浪潮。

談到與浪潮的合作，可利邦總經理焦耀光表示：“多年以來，我們與浪潮建立了深度的信任，大家合作不斷深入，基于不斷的互相配合，互相支持。近年來可利邦自身業務增長很快，幾乎每年都在以30%-50%的速度增長。”

回顧最初的合作，焦耀光直言，從2012年開始，受IT國產化大趨勢影響，金融行業在IT基礎設施采購方面才開始關注和了解國內的品牌和產品。剛開始推介國內品牌時，銀行客戶還是有些陌生，甚至是抵觸。通過孜孜不倦的推介，從開始進行測試到在分行進行試點，從非核心領域應用到核心領域應用再到現在全面接受、擁抱浪潮，用戶對于浪潮的認可度、信任度在不斷加深。這些變化的背后也反應出國內廠商產品技術水平和品牌影響力的不斷提升，與國外品牌同臺競爭時優勢的不斷擴大。

2020年8月，可利邦與浪潮攜手在沈陽召開了金融行業營銷會議。在可利邦與浪潮共同努力下，邀請黑龍江、吉林、遼寧東三省的金融行業用戶共聚一堂，就數字技術應用規劃、成果與經驗展開交流。

“本次活動的宗旨是共同交流金融創新與科技創新的趨勢，把握金融業變革的脈搏，探索金融業務與金融IT的深度融合與創新。是非常具有代表性的！我們力爭在全國范圍內復制推廣這種有效的形式。”焦耀光介紹道。客戶需要有這樣的平臺，與同業、產業專家進行交流，互通有無。會后，不少金融行業客戶提出了進一步合作的需求。事實上，在東三省地區許多客戶對于浪潮的品牌是有認知的，但對于具體的產品性能和價值的認知還比較模糊，這就要不斷的去溝通、以及通過測試等形式熟悉產品。通過會議期間的交流，客戶對于浪潮、可利邦都有了更加深刻的認識。

2015年浪潮提出“計算+”戰略；2017年進一步聚焦智慧計算,并大力推進開放融合的計算生態，致力于構建新型合作伙伴關系，將松耦合的商務合作模式升級為涵蓋技術、研發等全業務鏈的緊耦合價值合作模式。如今，智慧計算生態持續進化，為有效應對產業AI化落地挑戰，又在2019年推出元腦生態計劃，聚合左手AI算法伙伴和右手方案實施、服務伙伴共同成就客戶，構建行業AI大腦。

焦耀光說道：“如今，可利邦正在與浪潮進行深化合作，計劃將共同研發推出面向細分業務場景的一體機解決方案，以更好滿足用戶需求；同時，借助元腦生態的平臺力量，可以更好支持行業AI化轉型的客戶需求，這讓可利邦業務發展又有了新的突破點”。

如何滿足市場新需求？

風險管理一直是金融行業的業務重點。近年來，為了滿足線上線下加強風險管控的要求，防范黑產欺詐、電信詐騙，提升銀行整體風險防控能力，從國有銀行、全國性股份制銀行到城商行、農商行、農信社，無一不在加速擁抱金融科技。而強化與科技公司合作，駛入創新發展快車道甚至建立起競爭壁壘，更是至關重要。

這方面，可利邦已服務全國上百家的大中型金融機構，每天為數十億筆金融交易智能風控保駕護航。可利邦對核心技術的突破及豐富的實踐經驗，有效地幫助了金融機構在激烈的市場競爭中贏得先機。

在焦耀光看來，金融行業的用戶需求正在不斷變化。在存儲方面，可以看到銀行業、保險業在數據中心、云應用的增加，必然導致存儲特別是對象存儲應用需求的激增，這方面的需求量一定會持續增長。此外，產業AI化轉型的趨勢也將帶來更多新的機會。除金融行業外，同樣擁有數據成熟度優勢的醫療和政府行業也將有可能呈現爆發性增長。面對行業AI轉型的客戶需求，浪潮元腦生態及共享的三大平臺（AI計算平臺、AI資源平臺和AI算法工具平臺），可以為客戶的需求實現和可利邦的業務發展帶來更多助力。

市場在變，客戶需求在變，浪潮的產品技術也在不斷更新迭代。通過與浪潮緊密合作，可利邦將為行業轉型應用提供所需的解決方案與技術服務支持。“我們將會繼續以服務金融行業為主，加大拓展政府、醫療、交通等領域業務并提供滿足用戶需求的解決方案。”焦耀光表示：“未來，我們希望與浪潮齊頭并進，共創新增長”。