解析家居建材品牌大店的生存之道

????雖然2011年對(duì)于家居建材行業(yè)而言可謂困難重重，充滿了過(guò)冬的無(wú)奈和嘆息，然而家居建材行業(yè)未來(lái)的剛性市場(chǎng)需求以及快速成長(zhǎng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，仍然沒(méi)能讓很多廠商停下擴(kuò)張的腳步，反而加快了開(kāi)店擴(kuò)張的步伐。從2008年開(kāi)始，一股大店競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)潮席卷了家居建材行業(yè)的眾多廠商，終端競(jìng)爭(zhēng)打起了規(guī)模戰(zhàn)，你敢開(kāi)8000平米的店，我就敢開(kāi)10000平米的店，似乎只有店大才能在慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中拔拔得頭籌。2009年，我去給一家瓷磚企業(yè)培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)企業(yè)的負(fù)責(zé)人就非常自豪地告訴我，他們?cè)谖錆h的店已經(jīng)達(dá)到了10000平米。今年，我去給一家照明企業(yè)培訓(xùn)，他們告訴我說(shuō)在深圳他們的店已經(jīng)達(dá)到了13000平米。咋舌之余，不由得讓我對(duì)這些廠家、商家的勇氣和魄力樹(shù)起了大拇指，或許在他們眼里只有這樣的大店才能彰顯出企業(yè)實(shí)力，打造出強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域品牌影響力。
　　
　　任何商業(yè)行為都無(wú)法脫離利益二字，近段時(shí)間以來(lái)，筆者經(jīng)常接到一些朋友的電話，詢問(wèn)的都是關(guān)于大店該如何經(jīng)營(yíng)管理，如何贏利的問(wèn)題。不管當(dāng)初經(jīng)銷(xiāo)商或者廠家們出于什么目的而決定開(kāi)大店的，但是大店建成以后的贏利問(wèn)題很多人在建店之初卻沒(méi)有想過(guò)。
　　
　　家居建材品牌大店的壓力都來(lái)自哪里：
　　
　　1、大店不同于大賣(mài)場(chǎng)，大賣(mài)場(chǎng)是指諸如美凱龍、月星家居、居然之家這樣的綜合性家居建材賣(mài)場(chǎng)，這樣的賣(mài)場(chǎng)可以滿足顧客一站式購(gòu)物的需求，從品牌到品類(lèi)的豐富程度足以讓顧客基本買(mǎi)完家庭裝修所需要的各類(lèi)產(chǎn)品;而這幾年出現(xiàn)的品牌大店，則是指單一的品牌專(zhuān)賣(mài)店，店再大也只能叫做專(zhuān)賣(mài)店，因?yàn)檫€很少有企業(yè)產(chǎn)品可以豐富到足以滿足顧客家庭裝修所需要的全部產(chǎn)品，從這點(diǎn)看，大店只能滿足顧客的部分產(chǎn)品采購(gòu)需求。
　　
　　2、大店所帶來(lái)的成本上升顯而易見(jiàn)，從店面的租金到裝修，水電成本、人員工資，甚至連樣品也要多出很多。更有意思的現(xiàn)象是有些廠家產(chǎn)品的品類(lèi)根本無(wú)法滿足整店的面積需要，所以，擴(kuò)大的體驗(yàn)空間和重復(fù)出樣成為解決這一問(wèn)題的單獨(dú)辦法，這無(wú)疑更加重了門(mén)店的成本壓力。
　　
　　3、以前在管理一個(gè)門(mén)店的時(shí)候，由于店的面積小人員少，老板只要扯著嗓子就能管到每名員工，掰著手指頭都可以把倉(cāng)庫(kù)里的貨點(diǎn)清楚。現(xiàn)在店大了，人員管理的難度增加了，內(nèi)部管理的各種問(wèn)題就暴漏了出來(lái)，成了很多經(jīng)銷(xiāo)商頭疼的事情。
　　
　　那么大店要不要開(kāi)呢?答案是肯定的，隨著家居建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，新品牌不斷涌現(xiàn)，開(kāi)大店不但可以吸引顧客，而且還可以打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，阻擊新的市場(chǎng)進(jìn)入者。問(wèn)題就在于，在開(kāi)大店以前，經(jīng)營(yíng)者需要考慮清楚大店該如何贏利和管理的問(wèn)題，切不可為了一時(shí)沖動(dòng)盲目跟風(fēng)